รายงานผลสำรวจการยอมรับของตลาดสำหรับขวดสเปรย์ไล่ยุง PET: ดีไซน์ใหม่ที่ทันสมัยยิ่งขึ้น

รายงานผลสำรวจการยอมรับของตลาดสำหรับขวดสเปรย์ไล่ยุง PET: ดีไซน์ใหม่ที่ทันสมัยยิ่งขึ้น

I. สรุปผลการสำรวจ  

        แบบสำรวจนี้เก็บรวบรวมตัวอย่างที่ถูกต้อง 1,268 ตัวอย่าง โดยมีคะแนนความพึงพอใจโดยรวมอยู่ที่ 3.87 คะแนน ขวดสเปรย์ไล่แมลง PET สีชาอ่อน รูปทรงเพรียวบาง ได้รับการยอมรับจากตลาดอย่างแข็งแกร่ง และเป็นโซลูชันบรรจุภัณฑ์ที่แตกต่างและน่าสนใจอย่างยิ่งในกลุ่มผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่ม จุดเด่นของผลิตภัณฑ์อยู่ที่การจดจำภาพและรูปลักษณ์ที่สวยงาม ทำให้เหมาะอย่างยิ่งสำหรับผู้หญิงวัยรุ่นทั้งในบ้านและระหว่างเดินทาง ผลิตภัณฑ์นี้แสดงให้เห็นถึงศักยภาพทางการค้าที่สำคัญในแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซออนไลน์ ร้านค้าสำหรับคุณแม่ระดับกลางถึงระดับสูง และช่องทางการค้าปลีกผลิตภัณฑ์ดูแลประจำวันระดับพรีเมียม อย่างไรก็ตาม ข้อจำกัดในโครงสร้างและวัสดุของขวด รวมถึงข้อจำกัดด้านความเข้ากันได้ของช่องทางการจำหน่าย ทำให้ไม่สามารถนำไปใช้ได้ในทุกตลาด หากมีการปรับปรุงโครงสร้างและวางตำแหน่งทางการตลาดอย่างแม่นยำ คะแนนความพึงพอใจโดยรวมอาจเพิ่มขึ้นเป็น 4.3 คะแนน ซึ่งบ่งชี้ถึงโอกาสทางการค้าที่สำคัญ การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ในทุกช่องทางโดยตรงโดยไม่มีการปรับเปลี่ยนจะนำไปสู่การสูญเสียลูกค้า ต้นทุนที่สูงเกินไป และยอดขายที่อ่อนแอ ทำให้ไม่เหมาะสมกับตลาดมวลชนที่มีการแข่งขันด้านราคาสูงและอิ่มตัวแล้ว 

II. ข้อจำกัด ข้อบกพร่อง และประเด็นสำคัญของตลาดในปัจจุบัน

   1. ความสามารถในการปรับตัวให้เข้ากับสถานการณ์การใช้งานมีจำกัด  

        ผลิตภัณฑ์นี้ใช้งานได้ดีที่สุดในบ้านและระหว่างเดินทางประจำวัน แต่มีข้อบกพร่องที่สำคัญในการตั้งแคมป์กลางแจ้งและการใช้งานเฉพาะสำหรับเด็กเล็ก ดีไซน์ขวดที่เพรียวบางมีจุดศูนย์ถ่วงสูงและฐานแคบ ทำให้มีแนวโน้มที่จะล้มและรั่วซึมเมื่อบรรจุเต็ม ขนาดที่กินพื้นที่ในกระเป๋าเป้มีขนาดใหญ่ และความต้านทานต่อการบีบอัดต่ำ ซึ่งเป็นปัจจัยที่ทำให้กลุ่มผู้บริโภคหลักสองกลุ่ม ได้แก่ คุณแม่และผู้ชื่นชอบกิจกรรมกลางแจ้ง ไม่สนใจผลิตภัณฑ์นี้

   2. ข้อจำกัดด้านการใช้งานของวัสดุโปร่งใส PET  

        ขวดสีชาอ่อนใสนี้มีประสิทธิภาพในการกันแสงต่ำ สำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีส่วนผสมของน้ำมันหอมระเหยจากพืชหรือสารไล่แมลงที่ออกซิไดซ์ได้ง่าย จำเป็นต้องมีบรรจุภัณฑ์ภายนอกทึบแสงเพิ่มเติม ซึ่งจะทำให้ต้นทุนการผลิตโดยรวมสูงขึ้นอย่างมาก มีเพียงสเปรย์ไล่แมลงที่มีส่วนผสมทางเคมีพื้นฐานเท่านั้นที่สามารถใช้ได้อย่างมีประสิทธิภาพกับวัสดุใสในปัจจุบัน

   3. ต้นทุนการผลิตและการจัดจำหน่ายสูงกว่าเมื่อเทียบกับขวดมาตรฐาน  

        ต้นทุนของแม่พิมพ์เป่าขึ้นรูปที่ออกแบบมาเป็นพิเศษและเพรียวบางนั้นสูงกว่าขวดไล่แมลง PET ทรงตรงมาตรฐานอย่างมาก ทำให้ต้นทุนการผลิตต่อหน่วยสูงขึ้น และทำให้ยากที่จะรักษาสายผลิตภัณฑ์ราคาถูกปริมาณมากที่ราคา 9.9 หยวน นอกจากนี้ รูปทรงที่ยาวขึ้นยังต้องการความสูงของชั้นวางและพื้นที่จัดเก็บมากขึ้น ส่งผลให้การใช้ประโยชน์จากคลังสินค้าในซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่ลดลง และสร้างอุปสรรคสำคัญต่อการกระจายสินค้าผ่านช่องทางการค้าปลีกหลัก

   4. เกณฑ์การยอมรับที่สูงในตลาดระดับล่าง  

        ผู้บริโภควัยกลางคนและผู้สูงอายุที่มีความต้องการพื้นฐาน รวมถึงผู้ซื้อที่คำนึงถึงงบประมาณในตลาดระดับล่าง คุ้นเคยกับขวดสเปรย์ไล่แมลงแบบดั้งเดิมที่มีรูปทรงสั้น เตี้ย และทรงกระบอก พวกเขามีความเต็มใจน้อยที่จะยอมรับบรรจุภัณฑ์ที่ดูทันสมัยและแปลกใหม่ ส่งผลให้อัตราการขายในซูเปอร์มาร์เก็ตในชุมชนและห้างค้าปลีกราคาประหยัดต่ำ 

III. หัวข้อวิจัย วิธีการดำเนินการ และวัตถุประสงค์  

   (1) ข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับการดำเนินการวิจัย  

        การวิจัยใช้เวลา 14 วัน โดยมีการแจกแบบสอบถามออนไลน์ในกลุ่มผู้บริโภคสินค้าอุปโภคบริโภคประจำวันบน TikTok, Xiaohongshu และ Taobao ขณะเดียวกันก็มีการลงพื้นที่เก็บข้อมูลแบบออฟไลน์ในซูเปอร์มาร์เก็ตชุมชน ร้านค้าผลิตภัณฑ์สำหรับคุณแม่และเด็ก และร้านขายอุปกรณ์กลางแจ้ง มีการเก็บตัวอย่าง 4 ประเภทโดยใช้วิธีการสุ่มตัวอย่างแบบแบ่งชั้น ได้แก่ ผู้หญิงอายุ 18-28 ปี จำนวน 522 คน คุณแม่อายุ 29-45 ปี จำนวน 416 คน ผู้ที่ชื่นชอบการเดินทางกลางแจ้งและการตั้งแคมป์ จำนวน 230 คน และผู้จัดจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภคประจำวันและผู้ซื้อในซูเปอร์มาร์เก็ต จำนวน 100 คน รวมเป็นแบบสอบถามและบันทึกการสัมภาษณ์ที่ถูกต้องทั้งหมด 1,268 ชุด การศึกษาใช้วิธีการทดสอบ 3 วิธี ได้แก่ แบบสอบถามความชอบแบบ 5 ระดับทางออนไลน์ การสัมภาษณ์แบบสัมผัสและทดลองใช้จริง และการทดสอบเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์คู่แข่งบนชั้นวางเดียวกัน 

   (2) วัตถุประสงค์หลักของการสำรวจนี้  

        1. รวบรวมความต้องการและความกังวลที่แท้จริงของผู้บริโภคเกี่ยวกับรูปลักษณ์ สีสัน ความรู้สึกในการจับ ขนาด และการออกแบบของขวดรุ่นใหม่ที่ปรับโฉมให้ทันสมัยยิ่งขึ้น  

        2. เปรียบเทียบแนวโน้มการซื้อของผู้บริโภคระหว่างขวดสเปรย์ไล่แมลงแบบตรงดั้งเดิมกับขวดรูปทรงไม่สม่ำเสมอแบบใหม่ โดยวัดผลกระทบของความสวยงามของบรรจุภัณฑ์ต่ออัตราการเปลี่ยนลูกค้าให้เป็นผู้ซื้อ  

        3. ระบุความต้องการบรรจุภัณฑ์หลักในกลุ่มอายุและสถานการณ์การใช้งานที่แตกต่างกัน เพื่อกำหนดกลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้อย่างแม่นยำ  

        4. รวบรวมข้อมูลจากร้านค้าออฟไลน์ ผู้ขายออนไลน์ และผู้จัดจำหน่าย เกี่ยวกับการจัดวางสินค้า การกำหนดราคา และกลยุทธ์การจัดแสดงสินค้า เพื่อประเมินความสามารถในการปรับตัวในหลายช่องทาง  

        5. รวบรวมและสังเคราะห์ข้อเสนอแนะจากผู้ใช้และช่องทางการจำหน่าย เพื่อเป็นแนวทางในการปรับปรุงการออกแบบขวด โดยให้ข้อมูลสนับสนุนสำหรับการผลิตจำนวนมาก การวางตำแหน่งแบรนด์ และการวางแผนการตลาด 

   (3) ข้อมูลพื้นฐานการวิจัย  

        ตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคสำหรับไล่ยุงในฤดูร้อนยังคงขยายตัวอย่างต่อเนื่อง และการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภคได้พัฒนาไปไกลกว่าแค่ประสิทธิภาพในการไล่ยุง โดยคำนึงถึงปัจจัยเพิ่มเติม เช่น ความสวยงามของบรรจุภัณฑ์ ความสะดวกในการพกพา ความน่าสนใจในการตกแต่งโต๊ะทำงาน และประสบการณ์ในการจับถือ ปัจจุบัน ขวดสเปรย์ PET สำหรับไล่ยุงแบบทั่วไปในท้องตลาดล้วนมีรูปทรงกระบอกสั้นมาตรฐาน ทำให้บรรจุภัณฑ์มีความคล้ายคลึงกันมาก และมีความแตกต่างทางด้านภาพบนชั้นวางสินค้าต่ำมาก งานวิจัยนี้มุ่งเน้นไปที่ขวดสเปรย์ PET รูปทรงนาฬิกาทรายเพรียวบาง สีชาอ่อน โปร่งใสสูง จับคู่กับหัวปั๊มสีเขียวผลไม้ เหมาะสำหรับผลิตภัณฑ์ขนาด 100–180 มล. เช่น สเปรย์ไล่ยุง น้ำหอม และสเปรย์น้ำมันหอมระเหยบรรเทาอาการคัน เพื่อประเมินความเป็นไปได้ทางการค้าของการออกแบบขวดที่ไม่เหมือนใครนี้ จึงได้ทำการสำรวจการยอมรับของตลาดโดยเฉพาะ 

IV. การวิเคราะห์ข้อมูลจากการสำรวจอย่างละเอียด: ผู้ใช้ ความตั้งใจในการซื้อ และข้อเสนอแนะจากช่องทางต่างๆ  

    (1) ความสวยงามของการออกแบบผลิตภัณฑ์  

         ขวดดีไซน์ใหม่ที่ดูเพรียวบางได้รับคะแนนเฉลี่ย 4.12 จาก 5 ในด้านความสวยงาม เมื่อเทียบกับขวดสเปรย์ไล่แมลงทรงกระบอกแบบดั้งเดิมที่ได้คะแนนเพียง 2.75 76.3% ของผู้ตอบแบบสอบถามชื่นชอบตัวขวดสีชาอ่อนใสที่เข้ากันกับหัวปั๊มสีเขียวสดใส ซึ่งเข้ากับสุนทรียภาพของผลิตภัณฑ์ในช่วงฤดูร้อน รูปทรงที่โค้งมนอย่างนุ่มนวลทำให้แตกต่างจากผลิตภัณฑ์คู่แข่งที่ดูเหมือนกันไปหมด จึงเหมาะสำหรับใช้เป็นทั้งของใช้และของตกแต่งบนเคาน์เตอร์ห้องน้ำหรือโต๊ะเครื่องแป้ง—เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการแชร์ภาพบนโซเชียลมีเดียและการโปรโมทแบบปากต่อปาก

         พบความแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญในกลุ่มผู้ใช้ต่างๆ: หญิงสาวอายุ 18-28 ปี แสดงความคิดเห็นเชิงบวกถึง 89% โดยชื่นชมดีไซน์ที่หรูหราและเรียบง่าย และแสดงความเต็มใจที่จะลองใช้ผลิตภัณฑ์ใหม่เพียงเพราะรูปลักษณ์ภายนอก กลุ่มคุณแม่รายงานการยอมรับ 72% โดยให้คุณค่ากับตัวขวดโปร่งใสที่ช่วยให้ตรวจสอบปริมาณสารไล่แมลงที่เหลืออยู่ได้ง่าย จึงช่วยในการควบคุมปริมาณการใช้สำหรับเด็ก กลุ่มผู้ชื่นชอบกิจกรรมกลางแจ้งแสดงความพึงพอใจเพียง 58% โดยส่วนใหญ่กังวลเกี่ยวกับรูปทรงที่เพรียวบางซึ่งอาจล้มง่ายเมื่อบรรจุในกระเป๋าเป้ ในขณะเดียวกัน ผู้จัดจำหน่าย 87% สังเกตเห็นความแตกต่างทางด้านรูปลักษณ์ที่โดดเด่นของขวดบนชั้นวาง ซึ่งดึงดูดความสนใจของลูกค้าและกระตุ้นความตั้งใจในการซื้อโดยอัตโนมัติ 

   (2) ประสิทธิภาพเชิงปฏิบัติ – การประเมินผลการทดสอบผู้ใช้  

        1. ความสบายในการจับ: 69.5% ของผู้ตอบแบบสอบถามเห็นด้วยกับการออกแบบคอที่เรียวลง ซึ่งเหมาะกับมือเล็กๆ ของผู้หญิงและป้องกันการลื่นเมื่อถือด้วยมือเดียว อย่างไรก็ตาม 19% ของผู้ใช้รายงานว่าฐานแคบเกินไปและจุดศูนย์ถ่วงสูงเกินไปเมื่อบรรจุเต็ม ทำให้มีแนวโน้มที่จะล้มและรั่วซึมเมื่อเด็กใช้เพียงลำพัง  

        2. ความสะดวกในการพกพา: สำหรับการเดินทางระยะสั้นและการแต่งหน้าแบบเร่งด่วน ผู้ใช้ 73% พบว่าขวดทรงเพรียวบางใส่ในช่องด้านข้างของกระเป๋าขนาดเล็กได้ง่ายกว่า ในขณะที่สำหรับนักเดินทางไกลที่ไปตั้งแคมป์และทำกิจกรรมกลางแจ้ง 62% ระบุว่าความสูงของขวดนั้นมากเกินไป กินพื้นที่แนวตั้งในกระเป๋าเป้มาก ทำให้พกพายากกว่าขวดแบบเดิมที่มีทรงสั้นและกว้างกว่า  

        3. การยอมรับวัสดุ PET: ผู้บริโภคร้อยละ 91 ชื่นชอบวัสดุ PET ที่มีน้ำหนักเบาและทนทานต่อการแตกหัก มีเพียงพ่อแม่และผู้ดูแลเด็กทารกเท่านั้นที่แสดงความกังวลเกี่ยวกับสีชาโปร่งแสงที่ไม่สามารถกันแสงได้เพียงพอ ซึ่งอาจเร่งการเกิดออกซิเดชันและลดประสิทธิภาพของน้ำมันหอมระเหยไล่ยุง  

        4. ประสบการณ์การใช้งานปั๊มพ่นละออง: ปั๊มพ่นละอองสีเขียวผลไม้ได้รับการประเมินในเชิงบวกถึง 83% สำหรับการพ่นละอองละเอียดและแรงดันที่เหมาะสม ผู้ใช้จำนวนเล็กน้อยกล่าวว่าฝาครอบป้องกันใสภายนอกค่อนข้างบาง ทำให้สึกหรอและแตกได้ง่ายหลังจากเปิดและปิดซ้ำๆ 

    (3) ผลการสำรวจราคาและความตั้งใจในการซื้อ  

          ในการทดสอบการซื้อสินค้าแบบควบคุม โดยใช้ผลิตภัณฑ์ไล่แมลงสูตรเดียวกันแต่บรรจุภัณฑ์แตกต่างกัน ผู้บริโภค 67.8% ชอบดีไซน์ใหม่ที่ดูทันสมัยกว่า 21.5% ไม่แสดงความชอบที่ชัดเจน และมีเพียง 10.7% เท่านั้นที่ยังคงภักดีต่อบรรจุภัณฑ์ทรงกระบอกแบบดั้งเดิม  

          การทดสอบการยอมรับราคาที่สูงขึ้น: เมื่อผลิตภัณฑ์ไล่แมลงแบบเดิมที่มีปริมาตรเท่ากันมีราคา 19.9 หยวน ผู้บริโภค 72% ยินดีที่จะยอมรับราคาในช่วง 24.9–29.9 หยวนสำหรับขวดดีไซน์ใหม่ อย่างไรก็ตาม หากราคาที่สูงขึ้นเกิน 10 หยวน ความตั้งใจในการซื้อจะลดลงอย่างมาก เหลือเพียง 23% ของผู้บริโภคที่ยังคงยินดีซื้อ ผลตอบรับจากการจัดซื้อในช่องทางผลิตภัณฑ์สำหรับคุณแม่และเด็กแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่า ขวดที่มีรูปทรงสวยงามและเป็นเอกลักษณ์นั้นเหมาะสมกับผลิตภัณฑ์ไล่แมลงสำหรับเด็กระดับกลางถึงระดับสูง แต่ไม่เหมาะสมอย่างยิ่งสำหรับผลิตภัณฑ์ไล่แมลงราคาถูกที่จำหน่ายในตลาดทั่วไปในราคา 9.9 หยวน 

    (4) การแบ่งการยอมรับเฉพาะช่องทาง  

         1. แพลตฟอร์มวิดีโอสั้นออนไลน์/ช่องทางอีคอมเมิร์ซ: ผู้ขายอีคอมเมิร์ซที่สำรวจ 100% มองในแง่ดีเกี่ยวกับการออกแบบขวดนี้ ความสวยงามที่โดดเด่นเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการโปรโมทสินค้าด้วยภาพและวิดีโอสั้น ทำให้มีประสิทธิภาพสูงในการสร้างกระแสไวรัลบนสินค้าออนไลน์ สามารถวางตำแหน่งเป็นสเปรย์ไล่ยุงน้ำหอมระดับพรีเมียมหรือสเปรย์ผ่อนคลายในบ้านในกลุ่มสินค้าเฉพาะกลุ่มได้  

         2. ร้านขายสินค้าสำหรับคุณแม่และร้านจำหน่ายผลิตภัณฑ์ความงามระดับพรีเมียมแบบออฟไลน์: 92% ของร้านค้าเต็มใจที่จะสต็อกสินค้าจำนวนมาก รูปลักษณ์ที่ประณีตสอดคล้องกับการวางตำแหน่งสินค้าในระดับกลางถึงระดับสูงของร้านค้าเหล่านี้ ซึ่งช่วยเพิ่มมูลค่าการซื้อขายเฉลี่ยต่อรายการได้อย่างมีประสิทธิภาพ  

         3. ซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่: อัตราการยอมรับอยู่ที่เพียง 61% ชั้นวางสินค้าไล่แมลงในซูเปอร์มาร์เก็ตส่วนใหญ่มักเป็นสินค้าที่มีราคาถูกและปริมาณมาก ขวดทรงยาวต้องการพื้นที่วางบนชั้นวางมากกว่า และมีประสิทธิภาพในการจัดเก็บต่ำกว่าขวดมาตรฐาน ส่งผลให้ความคุ้มค่าในการจัดจำหน่ายในวงกว้างค่อนข้างต่ำ  

         4. ร้านค้าจำหน่ายสินค้ากลางแจ้งเฉพาะทาง: อัตราการยอมรับอยู่ที่ 45% ผู้บริโภคสินค้ากลางแจ้งให้ความสำคัญกับความทนทาน ขนาดกะทัดรัดแต่มีความจุสูง และพกพาสะดวกภายใต้แรงดัน ซึ่งเป็นคุณลักษณะที่ขวดทรงเรียวไม่สามารถตอบสนองได้ จึงไม่ตอบโจทย์ความต้องการใช้งานจริงในสถานการณ์กลางแจ้ง 

V. การเพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงานและข้อเสนอแนะด้านการตลาด

    (1) แผนการออกแบบขวดและการปรับปรุงวัสดุ  

         1. การพัฒนาขวดบรรจุภัณฑ์แบบสองคุณสมบัติ: รุ่นทรงเพรียวบางดั้งเดิมมุ่งเป้าไปที่ตลาดใช้ในบ้านและการเดินทาง ขณะเดียวกันก็เปิดตัวรุ่นที่สั้นลงและฐานกว้างขึ้นเพื่อลดจุดศูนย์ถ่วงเมื่อบรรจุเต็ม เพิ่มความเสถียรบนโต๊ะ และเหมาะสมกับตลาดเฉพาะกลุ่มผลิตภัณฑ์ไล่แมลงสำหรับแม่และเด็ก สำหรับช่องทางการจำหน่ายกลางแจ้ง ให้พัฒนารุ่นขนาดกะทัดรัดพกพาสะดวกเพื่อแก้ไขข้อจำกัดของสถานการณ์ต่างๆ  

         2. การแยกประเภทวัสดุ: ใช้ขวด PET สีน้ำตาลอมดำแบบด้านสำหรับผลิตภัณฑ์ไล่แมลงที่มีส่วนผสมของน้ำมันหอมระเหย เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการป้องกันแสงและต้านอนุมูลอิสระ ส่วนสเปรย์พื้นฐานราคาประหยัดควรใช้ขวด PET สีน้ำตาลอ่อนแบบใส เพื่อควบคุมต้นทุนวัตถุดิบ  

         3. การปรับปรุงส่วนประกอบ: เสริมความแข็งแรงให้กับฝาครอบป้องกันใสภายนอกของปั๊มสเปรย์ด้วยวัสดุที่หนาขึ้น เพื่อเพิ่มความทนทานต่อการสึกหรอจากการเปิดและปิดซ้ำๆ ซึ่งจะช่วยยืดอายุการใช้งานและคงความสวยงามของผลิตภัณฑ์ได้นานขึ้น

    (2) กลยุทธ์การแบ่งส่วนตลาดที่แม่นยำ  

         1. กลุ่มเป้าหมายออนไลน์ที่เน้นความสวยงาม: มุ่งเน้นที่กลุ่มผู้หญิงวัยรุ่นอายุ 18-30 ปีเป็นหลัก โดยเน้นผลิตภัณฑ์ไล่แมลงที่มีกลิ่นหอมและน้ำหอมกลิ่นดอกไม้ที่ให้ความสดชื่น ใช้การตลาดผ่านคอนเทนต์ภาพบนแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Xiaohongshu และ Douyin เพื่อสนับสนุนการตั้งราคาบรรจุภัณฑ์ระดับพรีเมียม  

         2. กลุ่มผลิตภัณฑ์สำหรับแม่และเด็ก: นำเสนอขวดบรรจุภัณฑ์ที่มีฐานกว้างขึ้น พร้อมฉลากความปลอดภัยสไตล์การ์ตูน และหัวปั๊มล็อคป้องกันการรั่วซึม โดยจัดจำหน่ายเฉพาะผ่านร้านค้าปลีกสำหรับแม่และเด็กแบบออฟไลน์เท่านั้น และวางตำแหน่งทางการตลาดเป็นผลิตภัณฑ์ไล่แมลงที่อ่อนโยนและปลอดภัยสำหรับเด็ก     

         3. หลีกเลี่ยงการแข่งขันจากสินค้าราคาถูก: ถอนตัวออกจากตลาดสินค้าราคาถูกอย่างสเปรย์ไล่แมลง และหลีกเลี่ยงช่องทางซูเปอร์มาร์เก็ตที่อิ่มตัวแล้ว โดยหันไปเน้นแบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวประจำวันระดับพรีเมียม และแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซออนไลน์ที่เน้นเนื้อหาหลักแทน 

    (3) กลยุทธ์การดำเนินการส่งเสริมการขายเฉพาะช่องทาง  

         การโปรโมทออนไลน์จะเน้นที่การนำเสนอภาพ โดยเน้นดีไซน์ที่เรียบหรู มินิมอล และพรีเมียมของขวด เพื่อสร้างจุดจดจำที่โดดเด่นสำหรับผลิตภัณฑ์ไล่แมลง ส่วนการโปรโมทแบบออฟไลน์จะให้ความสำคัญกับร้านค้าคอนเซ็ปต์ความงามและร้านค้าเฉพาะทางสำหรับคุณแม่และเด็ก โดยจัดพื้นที่แสดงสินค้าแบบแยกต่างหาก พร้อมทั้งลดการลงทุนในร้านค้าปลีกขนาดใหญ่ที่มีต้นทุนต่ำ สำหรับผู้บริโภคที่ใช้ผลิตภัณฑ์กลางแจ้ง จะมีการเปิดตัวบรรจุภัณฑ์ขนาดกะทัดรัดแยกต่างหาก เพื่อตอบสนองความต้องการในทุกสถานการณ์การใช้งาน